从高端鹅绒第一到世界首富马斯克母亲青睐，高梵黑金鹅绒服的破局之道
近年来,随着国际市场和用户需求的不断变化,羽绒服行业也面临着激烈的挑战:一边是自2016年始不断走高的原料价格,大幅提高了一件羽绒服的综合生产成本。另一边,户外运动、时尚品牌相继将触角延伸至羽绒服赛道,为市场带来更多样化的选择。消费需求升级的大众在购买时更加关注产品价值,在保暖的基础功能上提出了更多的要求:时尚、品质、轻量化、功能性、都市化等等。
因此,众品牌开始发力“上”游,开拓中高端市场。据前瞻产业研究院数据显示,2020年,全国重点大型零售企业羽绒服的平均单价上涨到656元,涨幅已超过了工资幅度。大型防寒服的成交价突破1000元,其中2000元以上的占比已经接近70%。当众品牌升级布局高端化产品路线时,专注以奢品标准打造鹅绒服,被业界称为“中国版Moncler”的高梵化身黑马闪耀米兰、巴黎,掀起“黑金简奢风”,不仅得到世界首富母亲梅耶·马斯克和皇室公主Lady Alice Manners的青睐,还圈粉众多欧洲名流与时尚先锋,被外媒评为“中国奢侈品牌的新兴代表”,成为全球时尚圈的宠儿。高梵正引领我国羽绒品牌进行全球高能破圈,而其成长之路贯穿升维、破圈、沉淀三个关键。
升维:重新定义高端鹅绒服
还在市场以鸭绒服为主流、许多高端品牌仍然吝于使用鹅绒时,高梵率先瞄准更珍贵、更保暖、更轻盈,更高品质的鹅绒服产品,在国内羽绒服市场中开辟了新赛道,专注鹅绒服研发引领行业品类升维,另辟品牌差异化“定位”,坚持以奢品标准打造产品。面对众多品牌纷纷在直播间打价格战、背靠明星势能、以联名破圈带动产品的情况下,高梵坚持从产品入手,在材质、工艺、面料上坚持以奢品标准进行打造,以达到时尚奢品品质感。在原料上严选珍稀飞天鹅绒,寻遍全球五大极寒黄金鹅绒带,以手工甄选与领先技术打造奢品级鹅绒,给用户带来更保暖、更轻盈的高端体验。通过法国奢品工艺呈现绝佳设计灵感、科技与奢华的质感,配合精心采用的与Gucci、LV等国际一线奢侈品牌相同的英国高士线和德国金针进行进行缝纫剪裁,打造出不脱线、不跑绒的高品质鹅绒服,成为用户的心头好。通过中国犀牛智造以高标准严要求制定黑金鹅绒服,致力于顶级奢暖体验,塑造行业高端新标准。
而品牌的升维不仅靠对品类的洞察和对产品的把控,还有与目标人群需求的匹配。中国内地高端消费市场目前占全球市场份额的三分之一,预计五年后有望达到50%,而这背后是中国高净值人群规模的进一步扩大。这类人群在特定圈层内由知识储备和经验丰富,有一定话语权,要打动这群人对产品的要求就更高。鹅绒服产品的舒适性,正符合高净值人群对于服装用品的口味。高梵以奢品标准打造高端鹅绒服,全新的奢暖体验满足了这一类人群不断升级的消费需求,实现了圈层的突破。
破圈:以科技美学打造核心竞争优势
如今,时尚追求者们需求纵深化、理念多元化、视野国际化,对于时尚与生活需求的边界被打破,洞察到行业风向的高梵,以中国技术和世界美学结合的突破性方法抢先破圈。在羽绒服发明专利数中国第一、联合中国两大科技巨擎以及独创飞天鹅绒、黑石面料、中科蓄热技术等三大奢暖科技的加持下,高梵突破了羽绒服行业的传统打造了全新的科技美学,在专业与时尚的平衡中实现高级生活品质感,从而受国际时尚圈瞩目,形成了独特的品牌竞争优势。
在国际场域,虽被称为“中国Moncler”,但高梵靠一条差异化的道路实力出圈。相较于以原料为重、以昂贵鹅绒打造奢品羽绒服的“羽皇”Moncler,高梵将专业功能与时尚设计作为核心,以科技与时尚的完美平衡打造革新性的奢暖体验,并以此俘获国际时尚圈等高势能人群,甚至成为世界首富母亲、资深时尚爱好者梅耶·马斯克的新宠品牌。高梵以奢品标准打造的鹅绒服,在经典的黑金造型下却充满了奢华的质感,毫不逊于国际老牌高端产品,打出了科技美学的全球破圈之路。
沉淀:极致聚焦,以长期主义丰富品牌价值
“在未来的五到十年之内,品牌会在鹅绒服领域里做到极致。”高梵品牌创始人吴昆明的话语表明成为高端鹅绒服奢研家的决心,而这背后更是品牌长期的品质与实力沉淀。自首创”黑金鹅绒服“品类起,高梵坚持”全球采购全球设计“,在原料与技术方面均投入了大量研发资金,保证产品的功能性与科技感,以此成功升级打造”五国多专,奢品材质”的高端黑金鹅绒服。从黑金2.0的革新到如今的黑金3.0,都是高梵潜心于研发,以长期主义打造产品,为消费者带来高端奢暖体验的标杆作品。高梵以爆品思维运营,凭借科技美学支撑黑金代表作出圈,从而带动品牌行业影响力及地位。
打造更高产品品质与品牌形象的同时,高梵进行专业功能与时尚设计突破“两手抓”,开拓时尚设计领域为品牌注入价值。继设立巴黎鹅绒奢研中心后,高梵驰骋国际时尚场域,携手国际顶尖奢品设计大师将专业和时尚完美平衡,更有前爱马仕首席设计师Maria加盟成为高梵的全球创意总监,创造暖奢新体验。与国际设计大师的合作是背靠高势能设计给品牌的实力加码,也是行业中的美学实践新突破,将为行业带来更具颠覆性的创新与变革。凭借“时尚+科技”的高端打造,高梵已一举斩获众多国际大奖,其中包括被称为“全球奢侈品的风向标”的iLuxury奢侈品时尚大奖以及其他七项大奖,得到了国际专业人士对其行业贡献的肯定,更是对高梵科技美学引领羽绒服行业高端化,掀起全球时尚潮流的认可。
引领行业进行品牌升维、以科技美学全球破圈、坚持长期主义沉淀实力,高梵代表中国羽绒服品牌走出了全球化的高端之路,不惧风潮,以“专业+时尚”完美平衡的魅力撬动时尚中心与全球奢品行业。基于背后不断强大的产品研发与科技实力、独特奢品级的时尚美学与制造标准,这匹“黑马”会继续潜心于奢暖科技,为全球消费者带去全新的奢暖体验。
